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除濕機(jī)廠家 七種人不能做你的經(jīng)銷商

除濕機(jī)廠家 七種人不能做你的經(jīng)銷商

作者:CEO 時(shí)間:2023-09-06

信息摘要:摘要:除濕機(jī)廠家如何去挑選經(jīng)銷商,對(duì)廠家來說很難在短促的時(shí)間里對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商做出*正確的評(píng)判。要找到好的除濕機(jī)經(jīng)銷商,關(guān)鍵在于廠家的選擇條件要制度化。廠家總喜歡研究對(duì)經(jīng)銷商的后期管理,這是廠家必須去做的事,但除濕機(jī)廠家的管理又有幾家見到明顯的收效呢?事實(shí)上許多問題不在于后期的管理不

除濕機(jī)廠家 七種人不能做你的經(jīng)銷商

(除濕機(jī)廠家 七種人不能做你的經(jīng)銷商)

  摘要:除濕機(jī)廠家如何去挑選經(jīng)銷商,對(duì)廠家來說很難在短促的時(shí)間里對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商做出*正確的評(píng)判。要找到好的除濕機(jī)經(jīng)銷商,關(guān)鍵在于廠家的選擇條件要制度化。廠家總喜歡研究對(duì)經(jīng)銷商的后期管理,這是廠家必須去做的事,但除濕機(jī)廠家的管理又有幾家見到明顯的收效呢?事實(shí)上許多問題不在于后期的管理不當(dāng),而是招商之初所選的經(jīng)銷商質(zhì)量太差。

  如果廠家不能把好經(jīng)銷商的入門關(guān),其市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)將是形同虛設(shè),更甚者給廠家?guī)砗艽蟮満?。從許許多多失敗的經(jīng)銷商來看,除濕機(jī)廠家在招商時(shí)以下七種人是不能招為經(jīng)銷商的:

  一是胸?zé)o大志者。這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易滿足,他考慮的是收支平衡后,稍有薄利就皆大歡喜,只要比打工稍強(qiáng)一些就沒有別的要求,廠家通過這樣的經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

  二是不善管理企業(yè)者。許多經(jīng)銷商只是一個(gè)小生意人,甚至不是一個(gè)合格的生意人,他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤。在經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的過程中,經(jīng)銷商要善于對(duì)人、財(cái)、物、供、銷的多方面管理,才能使經(jīng)銷商的企業(yè)自身正常運(yùn)轉(zhuǎn),不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

  三是唯利是圖者。作為商人的經(jīng)銷商,追求利潤zui大化本身不是過錯(cuò),但一些經(jīng)銷商的追求利潤是以侵害廠家利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場(chǎng)上都存在被造假的現(xiàn)象,其中就不乏除濕機(jī)廠家被自己的經(jīng)銷商所造假,廠家的品牌只是此類經(jīng)銷商*的晃子。

  四是缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。在商場(chǎng)上雖然有很多奇跡發(fā)生,但隔行如隔山取得的成功往往被稱為奇跡。外行人士就是廠家必須慎之又慎的發(fā)展對(duì)象。外行人士進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),對(duì)產(chǎn)品、對(duì)同行都缺乏了解或不盡了解,許多現(xiàn)實(shí)與其想法產(chǎn)生很大的差距,這種經(jīng)銷商無疑要付出學(xué)費(fèi),這對(duì)廠家來說風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比成功的可能性大。

  五是資金實(shí)力有限者。廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力,現(xiàn)實(shí)中卻往往是大廠家小經(jīng)銷商的組合。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很差的經(jīng)銷商無力執(zhí)行廠家的任何終端政策,都不會(huì)考慮廠家的補(bǔ)償而去做些品牌推廣的宣傳,只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無法使廠家通過網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步推廣,對(duì)品牌造成更大的影響力,甚至影響廠家戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。

  六是所處地域條件惡劣者。不少除濕機(jī)廠家都樂于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張,對(duì)地域的要求也欠缺考慮,如一些市場(chǎng)容量小,輻射范圍有限的地方,對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難,對(duì)廠家的管理也帶來不便。

  七是不重視廠家制度者。許多除濕機(jī)廠家在招商之初,都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷商的制度,但在招商過程中,招商們往往從自己的業(yè)績出發(fā),只要有人肯經(jīng)銷產(chǎn)品就一概接受,把廠里的制度作無原則的讓步,甚至向廠家匯報(bào)時(shí)把經(jīng)銷商美化一番。認(rèn)為廠家制度可以任意更改的經(jīng)銷商,也是對(duì)廠家品牌危害zui大的經(jīng)銷商。

  除濕機(jī)廠家和經(jīng)銷商在客觀上是一種合作伙伴的關(guān)系,而事實(shí)上許多廠商之間卻難以磨合,各自從自身利益出發(fā)相互算計(jì)的現(xiàn)象普遍存在。因此,許多除濕機(jī)廠家總是想方設(shè)法協(xié)調(diào),而又難有收獲,zui后才明白當(dāng)初招商的錯(cuò)誤就是選擇了不該選擇的經(jīng)銷商。

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